Cum le câștigi încrederea interlocutorilor în cadrul unui interviu sau a unei întâlniri de afaceri

Cum le câștigi încrederea interlocutorilor în cadrul unui interviu sau a unei întâlniri de afaceri
Publicat: 03/06/2012, 09:40
Actualizat: 03/06/2012, 09:40

Un început stângaci poate duce la crearea unei atmosfere negative în timpul unui interviu sau în timpul unor întâlniri de afaceri. Având în vedere faptul că oamenii au personalități diferite, nu poți să fii niciodată sigur cum vor fi influențate răspunsurile și sentimentele celorlalți de comportamentul tău, informează Business Insider.

Adam Riccoboni și Daniel Callaghan, autorii volumului „Arta de a te vinde: procesul simplu, pas cu pas, pentru succes în afaceri și în viață”, consideră că o modalitate strategică de a maximiza legăturile în cadrul întrunirilor de afaceri este aceea de a observa cu atenția limbajul trupului celorlalte persoane și de a-l imita.

De exemplu, dacă ceilalți fac des contact vizual cu tine, trebuie să faci același lucru pentru a le câștiga încrederea. Pe de altă parte, dacă interlocutorii preferă un contact vizual lung, nu trebuie să îi faci să se simtă stânjeniți de modul intens în care îi privești la rândul tău.

„Uită-te la limbajul trupului celeilalte persoane, vezi, de exemplu, modul în care stă așezată și dacă își mișcă mult brațele sau mâinile și observă limbajul pe care îi folosește. După aceea, încearcă să imiți aceste lucruri”, explică cei doi autori în volumul „Arta de a te vinde: procesul simplu pas cu pas pentru succes în afaceri și în viață”.

„Prin acest lucru vei crea asemănări în mintea ascultătorului. Este important să nu exagerezi. Asigură-te că o faci într-un mod subtil, altfel riști să fii considerat sarcastic și fals”, adaugă Riccoboni și Callaghan.

În cazul în care la o întâlnire participă mai mult de o persoană, trebuie să îl imiți pe cel pe care vrei să îl impresionezi.

Dacă duminică ar fi alegeri, tu cu cine ai vota?

Vezi rezultate

Loading ... Loading ...
Urmărește Gândul.ro pe Google News și Google Showcase
Rezultate parțiale alegeri prezidențiale 2024, turul 1. Marcel Ciolacu, pe primul loc. Surpriza de pe...
Diaspora răstoarnă TOT ce se știa! Marcel Ciolacu nu există în rezultatele de peste graniță
FOTO. Jaqueline Cristian, imagini fabuloase în costum de baie
Cum a ajuns Ion Iliescu primul președinte al României democrate. Istoria marcată de minciuni, proteste...
Ce se întâmplase cu Gabriel Cotabiță în ultimele luni! Declarațiile făcute de soția lui cu...
Ce avere are Călin Georgescu, candidatul care a provocat cea mai mare surpriză la alegerile...
George Simion susține că a intrat în turul 2 și acuză „manipularea prin sondaje toxice”....
BREAKING! Nicolae Ciucă a demisionat după DEZASTRU
Cum arată ACUM cea care în trecut era votată „cea mai sexy femeie din lume”!...
Rezultate parţiale alegeri prezidenţiale. Elena Lasconi a trecut în faţa lui Marcel Ciolacu, care a...
Șoșoacă despre Călin Georgescu: E un...
O nouă taxă pentru românii care stau la bloc. Când va fi introdusă și cât...
De ce boală secretă suferea Gabriel Cotabiță! Acum s-a aflat de ce transpira excesiv. Artistul...
Amendă pentru depășirea vitezei legale cu până la 10 km/h?
Referendum local în Capitală. Rezultat: Referedumul a trecut pragul şi varinta DA are peste 50%....
ADEVĂRUL despre România în Al Doilea Război. „Am avut norocul să...”
Cristian Cioacă nu mai scapă. Decizia luată după moartea Elodiei Ghinescu
Rezultate parțiale BEC, la 99,55%. Georgescu, pe primul loc. Lasconi și Ciolacu, pe muchie de...
Cum a apărut Ilinca Simion la o secție de votare din București. George Simion a...
Călin Georgescu, prima reacție după exit poll-urile de la închiderea urnelor: „Poporul român a ales...
Oana Roman, mesaj trist despre moartea prietenilor ei, Gabriel Cotabiță și Marius Bațu. „Bucurați-vă, fraților,...
Unde și când va fi înmormântat Gabriel Cotabiță
BANCUL ZILEI. BULĂ: – Nevasta mea s-a îmbrăcat în polițistă și mi-a spus..
Civilizațiile extraterestre inteligente și-ar putea transforma stelele în „nave spațiale naturale”, sugerează un cercetător