Cum le câștigi încrederea interlocutorilor în cadrul unui interviu sau a unei întâlniri de afaceri

Cum le câștigi încrederea interlocutorilor în cadrul unui interviu sau a unei întâlniri de afaceri
Publicat: 03/06/2012, 09:40
Actualizat: 03/06/2012, 09:40

Un început stângaci poate duce la crearea unei atmosfere negative în timpul unui interviu sau în timpul unor întâlniri de afaceri. Având în vedere faptul că oamenii au personalități diferite, nu poți să fii niciodată sigur cum vor fi influențate răspunsurile și sentimentele celorlalți de comportamentul tău, informează Business Insider.

Adam Riccoboni și Daniel Callaghan, autorii volumului „Arta de a te vinde: procesul simplu, pas cu pas, pentru succes în afaceri și în viață”, consideră că o modalitate strategică de a maximiza legăturile în cadrul întrunirilor de afaceri este aceea de a observa cu atenția limbajul trupului celorlalte persoane și de a-l imita.

De exemplu, dacă ceilalți fac des contact vizual cu tine, trebuie să faci același lucru pentru a le câștiga încrederea. Pe de altă parte, dacă interlocutorii preferă un contact vizual lung, nu trebuie să îi faci să se simtă stânjeniți de modul intens în care îi privești la rândul tău.

„Uită-te la limbajul trupului celeilalte persoane, vezi, de exemplu, modul în care stă așezată și dacă își mișcă mult brațele sau mâinile și observă limbajul pe care îi folosește. După aceea, încearcă să imiți aceste lucruri”, explică cei doi autori în volumul „Arta de a te vinde: procesul simplu pas cu pas pentru succes în afaceri și în viață”.

„Prin acest lucru vei crea asemănări în mintea ascultătorului. Este important să nu exagerezi. Asigură-te că o faci într-un mod subtil, altfel riști să fii considerat sarcastic și fals”, adaugă Riccoboni și Callaghan.

În cazul în care la o întâlnire participă mai mult de o persoană, trebuie să îl imiți pe cel pe care vrei să îl impresionezi.

Dacă duminică ar fi alegeri, tu cu cine ai vota?

Vezi rezultate

Loading ... Loading ...
Urmărește Gândul.ro pe Google News și Google Showcase
Cum a fost reflectată victoria Maiei Sandu în presa internațională: O palmă dată Kremlinului. Ce...
Bianca Drăguşanu şi Gabi Bădălău, mai fericiţi ca niciodată alături de copii. La ceas de...
Cum e ca socru Ion Țiriac! Sorana Cîrstea, iubita fiului său, a dezvăluit latura mai...
Cele mai sigure țări în care să te afli în cazul izbucnirii celui de-al Treilea...
Se măresc alocațiile începând cu 1 ianuarie. Ministrul Muncii a anunțat cu cât se vor...
Păianjeni mari cât un șobolan au invadat Marea Britanie, după ce mii de exemplare au...
Apartament cu două camere scos la vânzare cu 340.000 euro în Cluj. Ironii pe rețelele...
Cântăreață din România, implicată într-un grav accident auto! Mașina ei s-a izbit cu putere de...
Planta care te scapă rapid de durere. Crește în grădină și are proprietăți similare opiului
Boala care a umplut spitalele în ultimele săptămâni. Doi copii au murit deja
Nuntă transformată în coșmar. Mireasa s-a trezit la petrecere cu fosta iubită a soțului și...
Data la care se deschide târgul de Crăciun din Piața Constituției 2024. Ce surprize au...
Pictorial de senzaţie cu cei mai obraznici 'iepuraşi' din România. Andreea Bălan, Anda Adam, Lavinia...
2024: La ce viteză se ia permisul în afara localității?
Document: ce dimensiuni trebuie să aibă o groapă comună la ruşi
A fost găsită ARCA lui NOE? Indiciul găsit pe o monedă din secolul III
Reguli ITP 2024. Se suspendă automat înmatricularea. Ce șoferi nu mai au drept legal de...
Avionul prăbușit de un pilot care și-a pierdut mințile. O catastrofă unică în istoria aviației,...
Ce a putut să facă un român pe scara blocului, chiar la ușa liftului. Ceilalți...
Cine sunt cele patru victime decedate în accidentul de pe DN15. Cele două familii erau...
Gabriela Cristea, reacție dură pe rețelele de socializare. “Voi știți cât muncesc eu sau cât...
Momentul în care Chris Martin a căzut printr-o gaură din scenă a fost surprins video...
BANCUL ZILEI. Bulişor: – Mami, de ce îți pui atâta fard pe față?
Un fizician susține că un alt univers ar fi existat înainte de Big Bang